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各位朋友、各位销售一线的精英们：
大家好！
首先欢迎你们、感谢你们。欢迎你们来到我们共同并肩作战、共同发展、共同创业,共同提升,共同走向美好生活的地方—天祥药业,感谢你们为天祥在市场上辛苦工作的日日夜夜.您放弃了家庭的温暖,走向那寒冷孤独的市场,正是有您一次又一次的不辞辛苦的努力和付出,才有我们销售业务的开展和壮大,在此,我代表天祥的全体员工,再此对您表示衷心的感谢:真心的道一声,您们辛苦了!
回顾2007年,虽然离我们的预期目标还有一段距离,但在全体员工的共同努力下,在业务队伍中也涌现出一些敬业奉献的精英和在座的各位, 正是有了你们才有我们在竞争激烈、一片混乱的兽药行业取得了较好的成绩，但我们更应该清醒的认识到在激烈的市场竞争中,我们自身所存在的差距,从而才能为2008年打好基础,来迎战我们所面临的严峻考验.
针对07年一年中的工作总结有以下几个方面:
一 销售思路,引领市场.
一直以来,我们主要是以传统的营销思路去开发市场,一味的追求客户的开发,而没有重视客户的提升与服务,导致客户没有太大的信心销售我们的产品,也可以说没有对客户起到推助的功能,只是以产品的质量来赢得客户的信任,自从9月份家禽交易会开始,我们总结并开展了一系列的会议营销,达到了很好的效果,导致9月份湖南两个客户交预付款40万元,12月份,四个业务经理拿到了销售突破奖,这充分证明了新的销售思路、方案能推动客户与公司的共同发展.
二 产品定位,占领市场.
07年我们对产品大量整合,使我们的产品配方更合理,更科学,疗效更明显,产品定位多样化,产品剂型先进,可靠,如精制土霉素注射液(菌附康)已达到美国制定的国家生产标准,再如我们的黄芪聚肽,剂型新,使用方便治愈率高,已得到广大养殖户及经销商的好评,尤其是我们增食催长散、乳猪泻利康、肉禽催长散、喉支呼清等八个国家绿色专利产品,符合国际市场所倡导的绿色健康发展,带来了更大的市场需求,还有我们所研发的血链毒克、甘黄聚肽、上市以来深受市场好评,目前为止,我们已经取得118个产品批准文号,从而确保我们的产品合理化、规范化、多样化.
虽然我们的部分产品有过质量问题,但我相信我们的产品研发部和生产技术部应全力工作,减少生产中的个别问题,开发出更多的优特产品.
三 整合队伍,广纳贤才.
我们的销售队伍,暂时还没有达到一定的水平.我们还需整合,提升销售队伍,广纳贤才,大胆使用年轻化、知识化的人才,使我们的队伍注入新鲜的血液,充满生机和活力。目前为止,我们的全国市场仅分布了不足1/3,主公司要求各部分及所有人员围绕“一切以销售为中心”的思想开展工作,提高团队的素质、数量建设,增加企业竞争力.
四 后勤上升,保障销售.
质量管理方面,建立完善的管理体系,使其贯穿于生产过程的每个环节,严把质量关.
财务方面,坚持以公平、公开、公正、精确、合理、合法的方针,使公司和个人的利益得到充分的落实.
不断提高内勤和物流的工作,我们把仓库转移至郑州,确保“准确无误,快速及时”做好后勤服务工作.
纵观2007年,我们有所得也有所失,我们失去的只是我们的过去,我们得到的却是打造天祥集团万年基业的坚实基础,对于未来,我们信心十足.
展望2008年, 因存栏率低，近期蛋、禽、肉价格急剧上升，激起了养殖业补栏的积极性(毛猪价格已在8.6元左右)，目前兽药已从有价无市成为有价有市的现状。同时，禽流感教育了养殖业，也教育了政府，养殖者会有意识地规范自身的养殖行为，政府会采取措施发展地方科学养殖，无疑为养殖业的发展注入了几多健康成分，国家GMP、GSP的实施，使得那些不规范的企业和销售公司被淘汰出去，保证了我们这些正规企业的健康发展，不难看出，我们这个行业已从灰暗中走出，而上述情况的情况，更是有利于我们公司的发展。
2008年，国家宏观政策和环境，将会进一步拓展兽药市场空间，国家规划中把农民增收作为一个重大的任务来抓，农民增收，是农村建设和谐社会的必要条件，养殖业是农民增收的重要途径，种养一直是中国农民生产方式的主流，且养所占的比重一直在增加，农业税取消将有助于农民收入增加，农民的收入增加意味着农村的消费市场的扩大，为养殖业发展培育了市场，间接扩展了动保企业的发展空间，全国所需动保产品将逐渐增加，农民购买力提升，将意味着全国购买力的提升，全国消费市场的扩大，肉、蛋、禽、奶的容量整体扩大，农民粮食连年丰收，为养殖业发展奠定了基础，发展养殖业，目前成转化余粮的主要途径，动保业作为养殖业的关联性产业一损即损，一荣即荣，国家对蛋、禽、肉绿色产品的逐步落实，畜产品的外贸环境将会有所改善，拓宽了动保企业的生存空间，2008年，我认为养殖业会稳步发展，动保企业大有文章可做。
2008年也是我们兽药行业的奥运之年,国家政策的扶持,养殖户的补助的提高,从50元/头,上升到100元/头,从而刺激养殖户的补栏,再加上价格的持续上升,我们的奥运之年会更加辉煌.
综上所述，我们已经有了坚实的基础，再加上大好的市场行情、国家的有力政策这无不给我们的天祥人提供了一个大展宏图的平台,我们更要抓住这一机会,利用一切利用的资源,确保奥运之年完成我们的目标. 做天祥人 兴天祥业
携手天祥 共创未来
[b]天祥药业集团董事长 秦向林[/b |
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